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Verwenden Sie die richtigen Tools
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Erstellen Sie wertvolle Inhalte
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Personalisieren Sie Ihre Kontaktaufnahme
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Interagieren Sie mit Ihren potenziellen Kunden
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Messen und optimieren Sie Ihre Ergebnisse
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Hier ist, was Sie sonst noch beachten sollten
Die Generierung von Leads ist ein entscheidender Bestandteil eines jeden Unternehmens, kann aber in einer Remote- oder Hybrid-Arbeitsumgebung eine Herausforderung darstellen. Wie erreichen Sie potenzielle Kunden, bauen Vertrauen auf und pflegen Beziehungen, wenn Sie sie nicht persönlich treffen können? In diesem Artikel lernen Sie einige Tipps und Strategien kennen, die Ihnen helfen, Leads in einer virtuellen Umgebung effektiv und effizient zu generieren.
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1 Verwenden Sie die richtigen Tools
Einer der ersten Schritte zur Generierung von Leads in einer Remote- oder Hybrid-Arbeitsumgebung ist die Verwendung der richtigen Tools. Sie benötigen eine zuverlässige und sichere Plattform, um mit Ihren potenziellen Kunden zu kommunizieren, z. B. per E-Mail, Telefon, Videokonferenz oder Chat. Sie müssen auch eine Möglichkeit haben, Ihre Leads zu verfolgen und zu verwalten, z. B. ein CRM-System, eine Tabellenkalkulation oder ein Software-Tool. Diese Tools helfen Ihnen, Ihre Daten zu organisieren, Ihre Aufgaben zu automatisieren und Ihre Leads konsistent zu verfolgen.
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Okay, lets do this: ~ You need right environment where a lot of generic Leads are (for example LinkedIn)~ Then you need ICP (Ideal Customer Profile)~ After that, you do outreach with clear Value Proposition~ Split test and see if the message is hitting the center or you need adjustmentBonus 1: ~ Have an optimized LinkedIn profile (link it everywhere BECAUSE...), some initial visual/graphic can be goodBonus 2: Ask the person if they are right person to communicate with...if not they usually point you towards the relevant contat. Bonus 3: Slay it!
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Being remote can be daunting, not having the option to check an idea with a colleague sat next to you. However the only two tools you need are in front of you anywhere you work from, your phone and your computer. So get on your phone to make those proactive calls and follow up by email.- use a contact database tool to help you build a target list, plenty of options- create your own CRM if you don't have one (google sheets is fine as a free tool)- create your pitches and you can use Chat GPT to help refine / switch up your wording- use a mail merge tool - Gmail & Sheets have an easy to use free tool if you don't have a paid versionNow time to build those efficient processes and generate some leads!
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2 Erstellen Sie wertvolle Inhalte
Eine weitere Möglichkeit, Leads in einer Remote- oder hybriden Arbeitsumgebung zu generieren, besteht darin, wertvolle Inhalte zu erstellen, die Ihre potenziellen Kunden anziehen und aufklären. Sie können verschiedene Formate und Kanäle verwenden, z. B. Blogs, Podcasts, Webinare, E-Books oder Social-Media-Posts. Der Schlüssel liegt darin, nützliche Informationen bereitzustellen, die die Probleme Ihrer potenziellen Kunden lösen, ihre Fragen beantworten und Ihr Fachwissen unter Beweis stellen. Sie können Inhalte auch verwenden, um die Kontaktdaten Ihrer potenziellen Kunden zu erfassen, z. B. indem Sie einen kostenlosen Download, ein Newsletter-Abonnement oder eine Beratung anbieten.
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3 Personalisieren Sie Ihre Kontaktaufnahme
Wenn Sie Ihre potenziellen Kunden in einer Remote- oder hybriden Arbeitsumgebung erreichen, müssen Sie Ihre Kontaktaufnahme personalisieren. Sie müssen zeigen, dass Sie ihre Bedürfnisse, Herausforderungen und Ziele verstehen und dass Sie eine relevante Lösung für sie haben. Sie können dies tun, indem Sie einige Nachforschungen über Ihre potenziellen Kunden anstellen, z. B. durch den Besuch ihrer Website, Social-Media-Profile oder Online-Bewertungen. Sie können auch den Namen, den Firmennamen und die Branche in Ihren Nachrichten verwenden und Ihr Wertversprechen auf ihre spezifische Situation zuschneiden.
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4 Interagieren Sie mit Ihren potenziellen Kunden
Um Leads in einer Remote- oder hybriden Arbeitsumgebung zu generieren, müssen Sie auch regelmäßig mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt treten. Sie müssen eine Beziehung, Vertrauen und Glaubwürdigkeit zu ihnen aufbauen und sie entlang des Verkaufstrichters bewegen. Sie können dies tun, indem Sie sich umgehend mit Ihren potenziellen Kunden in Verbindung setzen, ihnen weitere Informationen zur Verfügung stellen, ihre Einwände beantworten und um Feedback bitten. Sie können auch verschiedene Methoden des Engagements verwenden, z. B. indem Sie ihnen Testimonials, Fallstudien oder Demos senden, sie zu Veranstaltungen einladen oder ihnen Anreize bieten.
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People like to work with people who are already working with other people. Have a few success stories memorized and ready to go. If a potential customers needs “x”, you can say “ with company “y”, we are providing “c” and they are seeing the following as a result…”This will alleviate apprehension and help move the process along.
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5 Messen und optimieren Sie Ihre Ergebnisse
Um Leads in einer Remote- oder hybriden Arbeitsumgebung zu generieren, müssen Sie Ihre Ergebnisse messen und optimieren. Sie müssen Ihre wichtigsten Kennzahlen wie Lead-Volumen, Lead-Qualität, Conversion-Rate und ROI verfolgen und analysieren. Sie müssen auch Ihre Strategien testen und verbessern, z. B. indem Sie verschiedene Überschriften, Handlungsaufforderungen oder Angebote ausprobieren. Indem Sie Ihre Ergebnisse messen und optimieren, können Sie feststellen, was funktioniert und was nicht, und datengestützte Entscheidungen treffen, um Ihre Leistung bei der Lead-Generierung zu steigern.
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There are numerous tools available to obtain contact information. A well timed and tailored email can help you connect. Producing videos that are placed where your ideal customer are can also help tell your story in an impactful way.
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